A l'heure où les éditeurs spécialisés en littérature peinent à écouler leurs "coups marketing", c'est du côté de l'édition "loisir" qu'il faut se tourner pour trouver des réussites marquantes. Ainsi les éditions Amphora ont réalisés une très bonne année 2008 augmentant leurs ventes de 5%. Fer de lance du catalogue : Méthode de musculation – 110 exercices sans matériel, d’Olivier Lafay s'est vendu à plus de 33 000 exemplaires 2008. L'éditeur s'appuie également sur une série de titres liés à la pratique du golf, de l'équitation ou plus traditionnellement des arts martiaux. Mais il investit également sur de nouveaux secteurs comme le bien être avec la sortie prévue en avril 2009 de Mieux manger pour marquer en partenariat avec l'UEFA. Signe des temps? Les français sont-ils plus soucieux de leur santé que de leur intellecte? myboukin.com
Nous avons rencontré Grégorie Lartigot, Responsable Marketing & Vente aux éditions Amphora.
Présentez-nous les éditions Amphora en quelques lignes?
Créées il y a 55 ans, les Editions Amphora sont spécialisées dans les livres de sport et de forme.
Avec plus de 170 titres dans leur catalogue, 40 disciplines traitées, 20 à 25 nouveautés inédites tous les ans, les Editions Amphora proposent une gamme complète de produits à destination des entraîneurs, des éducateurs, des professeurs d’EPS, des professionnels de la santé, des pratiquants et du grand public.
Les livres Amphora sont disponibles partout en France en grandes surfaces culturelles, en librairies, sur les sites de vente en ligne, dans les magasins de sport et directement sur le site Internet www.ed-amphora.fr. Ils sont également présents en Belgique, en Suisse et au Canada par l’intermédiaire de nos partenaires locaux.
Pour ma part, je participe à l’aventure Amphora depuis plus deux ans après avoir travaillé pendant cinq ans pour le marketing de la Fédération Française de Natation.
BHL et Houellebecq peinent à justifier leurs à valoirs respectifs avec des ventes franchement catastrophiques .... Vous vendez 33.000 de votre méthode de musculation en 2008, 130.000 depuis sa première édition. Vous affichez une croissance de 5% là où certains commencent à se poser de sérieuses questions sur les tirages prochains.
Faites-vous preuve d'insolence?
Non, bien évidemment.
Toute l’équipe Amphora fait juste son travail avec beaucoup de passion et de motivation.
Nous avons accompli ces dernières années une belle progression mais de nombreuses choses restent à faire et nous travaillons progressivement, dans la durée, avec le souci permanent d’apporter de vrais services aux acteurs sportifs : pratiquants, entraîneurs, éducateurs, enseignants…
Concernant le best-seller ‘’Méthode de musculation’’, il s’agit d’un phénomène.
Les ventes sont en effet très bonnes depuis deux ans et relèvent de sphères pouvant être considérées comme inhabituelles pour un livre de sport.
Nous avons beaucoup investit sur cet ouvrage et son succès est notamment dû à l’action remarquable de l’auteur qui travaille quotidiennement pour la promotion de son ouvrage.
Qu'est-ce qui explique selon vous le succès de vos ouvrages?
Tout d’abord, et logiquement, un travail important sur notre offre.
Notre équipe éditoriale travaille beaucoup en amont et met en place une politique claire, connue et reconnue sur notre marché.
Nos ouvrages sont de haute qualité, très ciblés, et ont vocation à devenir des références avec des durées de vie importantes.
Nos auteurs, tous des experts dans leurs domaines respectifs, ont également un rôle capital avec une participation de plus en plus active dans la promotion de leurs ouvrages.
La reconnaissance de ce travail éditorial vient d’ailleurs des institutions sportives elles-mêmes qui nous demandent d’éditer des livres de référence sur leurs disciplines. Comme la Fédération Française de Tir à l’Arc, la Fédération Française de Natation ou la Fédération Française de Taekwondo pour citer les exemples les plus récents.
Fin 2008, Amphora a même été choisi par l’UEFA pour éditer le livre ‘’Mieux manger pour marquer’’ sur le territoire français. Il sortira en avril prochain.
Ensuite, un travail commercial avec nos représentants qui travaillent très efficacement pour la mise en place de nos ouvrages dans les librairies.
Au niveau national, nous avons par ailleurs des partenariats solides et durables avec les grands distributeurs et poursuivons des efforts de prospection pour développer notre présence dans les points de vente où nous sommes absents.
Enfin, le marketing occupe une place croissante avec à la fois, une réflexion en amont, et la mise en place d’actions promotionnelles ciblées. Nous activons pour cela l’ensemble des leviers disponibles, en fonction de nos objectifs et de nos moyens.
C’est donc avant tout un travail collectif. Tous les acteurs de la chaîne – des auteurs à l’équipe éditoriale en passant par les représentants et le personnel administratif – participent, à mes yeux, au succès.
A chaque niveau, nous créons sans cesse de la valeur autour de nos ouvrages et de la marque Amphora pour nous développer.
Comment percevez-vous le livre aujourd'hui? Et comment êtes vous perçus par vos confrères qui peut être vous snobent un petit peu? Le culte de la matière grise à toujours prévalue sur celui de la masse musculaire.
Le marché du livre est plus difficile aujourd’hui qu’hier, c’est évident.
Il connaît et va connaître des évolutions importantes : fortes ventes plus rares, importance du marketing, promotion plus ciblée, exigence des auteurs, développement du numérique, évolution de la distribution et de la diffusion, centralisation, croissance des ventes Internet…
Si tous les acteurs sont concernés, les petits éditeurs comme Amphora sont davantage touchés par ces mutations. A nous de veiller et de nous adapter pour faire face !
Je n’ai pas du tout le sentiment que nos confrères nous snobent.
Nous avons au contraire beaucoup de respect de leur part au regard de notre activité et de notre marché.
L'arrivée massive d'ici quelques mois des Readers électroniques ne va-t-elle pas compromettre votre belle santé? Je veux dire par là que ces Readers deviennent de plus en plus interactifs, ce sont des supports multimédias dérivés, je pourrais peut être suivre un cours de musculation sur mon Kindle?
Et pourquoi pas ?
Ou sur votre ordinateur d’ailleurs ?
Avec à la fois du contenu textuel, des photos, de la vidéo et des liens Internet.
Un produit multimédia complet qui vous permettra de faire votre séance de musculation efficacement n’importe où et n’importe quand.
Bien évidemment, nous n’y sommes pas encore.
Mais regardez le succès rencontré par Nintendo avec sa console et ses jeux sportifs !
Il ne faut pas se fermer de portes sur l’évolution des comportements et des usages.
Et encore moins dans le champ des activités sportives !
Elles sont en constante évolution avec de nouvelles disciplines, de nouveaux lieux de pratique, de nouveaux équipements et de nouvelles attentes du sportif quant à sa pratique.
Depuis déjà plus d’une décennie, Alain Loret, spécialiste de ces questions, parle de l’avènement de ce qu’il appelle les ‘’cybersports’’… Et aujourd’hui, nous courons sur des tapis avec des ordinateurs mesurant tous les indicateurs possibles, le tout devant un écran, les golfeurs s’entraînent sur des simulateurs virtuels et nous faisons du sport avec une console de jeux !
Par ailleurs, les déclins des industries de la musique et du cinéma ont retenu toute notre attention en tant qu’éditeur de contenus. Il faut être à l’écoute de son marché pour faire face aux transformations des modalités de consommation de ses clients et adapter son offre.
Même si le livre a, je pense, plus de valeur en tant qu’objet qu’un CD ou un DVD, ne pas se poser la question de sa disparition ou au moins de son déclin, au profit d’un autre support, est un risque qu’il ne faut pas prendre.
Chez Amphora, nous ne prendrons pas le risque de rater le train du numérique, si départ il y a, simplement en affirmant que nous n’y croyons pas.
Nous travaillons donc depuis plus d’un an dans ce domaine, à notre niveau, et avec nos moyens, bien évidemment. Mais avec pour objectif de continuer à répondre aux attentes de nos clients et futurs clients tout en poursuivant notre développement.
Quelles est votre vision du marché du livre électronique?
J’ai le sentiment qu’un équilibre se créera progressivement entre le livre papier et le produit numérique. Il n’y aura pas substitution de l’un par l’autre mais plutôt complémentarité entre les deux. Les usages seront différents.
Je crois également que les terminaux de lecture seront variés.
Je pense enfin que certains domaines seront plus concernés que d’autres, comme par exemple les éditeurs s’adressant à une cible de professionnels.
Dans le cas d’Amphora, nous allons lancer notre activité à la fin de l’année 2009.
Le service et les produits que nous allons mettre en place nous permettront de nous positionner sur le marché et de procéder à plusieurs tests.
L’objectif étant d’innover, de proposer d’ores et déjà quelque chose à nos clients et d’être opérationnel si la demande se développe.
Parlons un peu de votre métier d'éditeur? Pour maintenir votre rentabilité avez-vous recours aux nouvelles technologies de l'impression? Avez-vous délocalisé vos unités de presse? Imprimez-vous tout chez vous, en France? Comment ça se passe éditer un livre aux éditions Amphora? Y a -t-il des auteurs proprement dit? Rémunérés au texte, aux ventes ??
Concernant l’impression, nous travaillons avec deux imprimeurs partenaires, l’un en Espagne et l’autre en France. Ils nous accompagnent et nous conseillent dans nos besoins.
Pour éditer un livre chez Amphora, il vous suffit de contacter notre Directeur Editorial et de lui soumettre votre projet. Après examen, et au regard de notre politique éditoriale, il vous répondra dans les meilleurs délais. Si votre projet est retenu, il vous proposera un contrat d’auteur et un planning de travail sera validé.
Nous avons bien évidemment un réseau d’auteurs, environ 200 à ce jour, sous contrat, avec une rémunération liée aux ventes.
Les éditeurs prennent des risques, avez-vous pris des risques en 2008 et en prendrez-vous en 2009? Ou bien garderez-vous votre trésor de guerre pour plus tard ... en se disant on sait jamais.
Comme beaucoup d’éditeurs, et même si nous travaillons beaucoup en amont, chaque nouveauté est finalement un risque.
Nous y investissons beaucoup de moyens chaque année.
Concernant 2007/2008, nous avons beaucoup misé sur le marché du golf et de l’équitation.
Ces sont deux marchés importants avec des concurrents historiques bien ancrés.
C’était un vrai risque d’y aller mais aujourd’hui les indicateurs sont plutôt au vert et nous poursuivons donc très activement nos efforts.
Pour 2009, nous misons beaucoup sur un ouvrage en particulier, qui sortira en mai prochain.
Il fait l’objet d’un investissement important, et nous travaillons déjà depuis plusieurs semaines à la préparation de son lancement.
Nous comptons également lancer à la fin de l’année notre activité numérique.
Avez-vous des surprises à nous proposer? Des innovations?
2009 sera notamment marquée par la mise en ligne de notre nouveau site Internet.
Complètement relooké, il apportera plus de services à nos clients.
Nous lancerons également notre activité numérique qui est, pour le domaine du sport, très innovante.
Nous sortons par ailleurs un ouvrage important avec l’UEFA ‘’Mieux mangez pour marquer’’.
Cet ouvrage a pour objectif de faire prendre conscience aux parents et aux enfants de l’importance sur la santé d’une bonne alimentation et d’une pratique physique régulière.
Pour rappel, et rien que pour la France, 1.5 million de jeunes connaissent un problème d’embonpoint et 12% ont atteint le stade de l’obésité !
Conçu avec une équipe de diététiciens, ce livre présente les plats préférés et les conseils nutritionnels de grands joueurs européens de football dont Thierry Henry et Yoann Gourcuff pour la France.
A noter que pour chaque livre acheté, 1 euro sera reversé à la Fédération mondiale du cœur, en faveur de programmes encourageant les enfants à pratiquer une activité physique.
Merci aux Éditions Amphora. Le plannning éditorial d'Amphora prévoit une vingtaine de titres supplémentaire en 2009 réalisés en partenariat avec les fédérations sportives concernées.
Pour informations Les éditions Amphora sont distribué par Dilisco.
Pour visiter le site des éditions Amphora <= clic !
Méthode de musculation : 110 exercices sans matériel par Olivier Lafay, Hervé Audouy, et Béatrice Callonnec-Guyon, 222 pages. Éditions Amphora. 22,80€
